Strategie di assortimento, gestione della Marca del Distributore, category management e politiche di scaffale. Analisi e riflessioni su come costruire un’offerta coerente con il cliente e competitiva sul mercato.
Nel retail parliamo spesso di Marca del Distributore; ne analizziamo quote, margini e strategie assortimentali, facciamo tavoli infiniti, progetti e piani industriali. E poi? Poi arriviamo davanti allo scaffale e lì tutto si riduce a pochi secondi: uno sguardo, una mano che si allunga, una scelta silenziosa. In quel momento, prima del prezzo, prima della…
Negli ultimi anni sta accadendo qualcosa di silenzioso ma decisivo: nel punto vendita si sta perdendo competenza. Non parlo di tecnologie, report o dashboard; parlo del mestiere, quello che non sta nei manuali ma che tiene in piedi il negozio ogni giorno. In molte reti stanno uscendo figure storiche: capi negozio, vice, capi reparto che…
In questi giorni ho avuto il piacere di confrontarmi con alcuni imprenditori e responsabili di catene retail, figure con anni di esperienza e una straordinaria capacità di lettura del mercato.Eppure, anche professionisti così solidi si trovano oggi a fare i conti con nuove incertezze: come rispondere a un consumatore sempre più veloce, infedele e iper-esigente?…
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